Tag 3: Die bösen Tricks der Verkäufer - Marketing & Verkaufspsychologie

Die Topics des heutigen Tages:

* Google AdWords:
- Key words prüfen: welche sollen für ein gutes Suchmaschinenergebnis (SEO) eingesetzt werden? Dieses zentrale Keyword sollte in die Domain übertragen werden (in einem Permalink), am besten in der Domain, d.h. BEVOR du eine Domain gebucht hast, Fehler, wenn du nicht unbedingt berühmt bist ist, den eigenen Namen in die Domain zu nehmen :(
Strategieansätze: 1. Du hast eine starke Marke oder ein starkes Produkt oder 2. du hast machst ein gutes Keyword zur Domain oder zu einem Teil der Domain
Cave: Mehrere Domains, die auf eine hinleiten bringen nichts, denn nur die mit Inhalt wird auch gerankt!
- Ein Beispiel für Key word-Suche eine kleinen Unternehmens, das Gartenleuchten verkauft und wenig Geld für SEO hat mit Hilfe des Key-word-Tools (Keyword-Planer)


* Exkurs: Marketing & Verkaufspsychologie: "Wenn man Marketing richtig macht, muss man nichts mehr verkaufen"
- Reziprozizät = Gegenseitigkeit
- Konsistenz
- Herdenverhalten/ Gruppenzwang
- Pyramide nach Maslow: Maslowsche Bedürfnishierarchie, hierzu auch der passende Wikipedia-Artikel
- EKS = Engpass-konzentrierte Strategie, d.h. Frage: Wo ist das größte Problem meiner Zielgruppe? Oder auch: Wo ist MEIN derzeit größtes Problem? Und sich dann darauf fokussieren und dafür eine Lösung finden. Hierzu auch die Seite von Wolfgang Metes und ein Buchtipp dazu von Katrin Friedrichs "Das 1 x 1 der Erfolgsstrategie"
- Myers-Briggs Typenindikator, hierzu auch die passende Wikipedia-Seite
- Marktlevel


* Beispiele für exzessives Online-Marketing:
- sqzeezestar.com (ZG: Anfänger, die Online Geld schnell Geld verdienen wollen); Call to action: Email-Adresse; Merkmal: semiprofessionelles Auftreten (es gibt Agenturen, die auch darauf spezialisiert sind)
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- zalando.de
- modomoto.de (Überraschungsboxen für Herrenmode)
- markuscerenak.com

Buchtipp dazu: R. Cialdini "Psychologie des Überzeugend"


Links und Empfehlungen des Tages:
* www.affenblog.de
*www.selbstaendig-im-netz.de


To-do:

* Einen Account bei MailChimp anlegen (für den Bereich Email-MArketing), ist kostenlos